1DEJFahora es una marca ficticia dedicada a ayudar a los fumadores a dejar de fumar por lo que, «salvo sorpresa de última hora», nunca podremos ver un folleto de esta marca dirigido tal fin ni a ningún otro. No obstante, raro sería que si existiera este hipotético folleto, que pueden Ustedes imaginar de la forma que deseen -y que tomo como ejemplo en este artículo de opinión para hablarles de  qué puede conseguir un folleto publicitario-, pudiera conseguir lo que nadie ha conseguido ni con imágenes impactantes en los paquetes de tabaco de operaciones quirúrgicas de pulmón, cáncer de boca y garganta, relacionadas con la muerte, o mensajes como que el humo del tabaco contiene más de 70 sustancias cancerígenas. Sería el folleto perfecto y la mejor campaña de la historia y…

El folleto perfecto no existe

No, el folleto perfecto no existe. Por lo menos no hasta el grado de conseguir hitos como el antes planteado en el que tendríamos un folleto casi mágico, capaz de convencer y hacer actuar a todo el mundo. A todo un «target group» que se dice en publicidad, o público objetivo en general cuya definición más detallada pueden consultar en este artículo. Pero esto no quiere decir que técnicamente un folleto pueda ser perfecto, o por lo menos cumplir con los standares publicitarios de corrección y visuales también, y ser  un derroche de creatividad que nos acerque a la perfección. Siempre, claro, que cumpla con los objetivos de la campaña (animar las ventas, incentivar, motivar, recordación de marca, actuar, afiliarse, votar…).

Partiendo de lo comentado, y para situarse, si nos preguntamos como ha de ser un folleto les recomendaría que fuera…:

• Limpio: con una buena ubicación del titular, del mensaje o cuerpo de texto (en el que se explican detalles de la propuesta planteada en el titular), de la parte visual y de la rúbrica (dirección o ubicación, datos de contacto, email, perfiles de redes sociales…).

• Claro: en base a una ventaja competitiva sólida, probable y demostrable en pocas palabras o acompañada de hechos pasado, y una gramática directa al público objetivo. Aquí debemos hacer uso del poder de las palabras en publicidad y de palabras que motivan.

• Conciso: utilice las palabras justas y no sobrecargue ni el mensaje ni la imagen, que se sientan en armonía y que transmitan rápidamente el qué, el cómo, el cuándo y otras preguntas típicas solo si fuera estrictamente necesario responder en el folleto a temas como cuánto vale, por ejemplo. En este apartado estaría comprendida la creatividad y el diseño gráfico.

• De formato adecuado al mensaje: no será necesario por ejemplo imprimir un tríptico si el mensaje es corto y no requiere de granes explicaciones, o de un díptico (ver qué es un díptico) por ejemplo si lo que queremos hacer es un cupón descuento de una oferta única, que perfectamente podría imprimirse en un DIN A5 e incluso en un DIN A6.

• De un gramaje acertado. Esto es, para entendernos, el grosor del folleto que suele ser mayor en productos de lujo (170 e incluso 200 y 250 gramos metro cuadrado), y el habitual 135 gr/m2 para un folleto «normal».

De esta forma tendríamos un folleto perfectamente realizado, que no el folleto «perfecto» que ya incluiría como les indicaba antes una dosis «perfecta», valga la redundancia, de creatividad, diseño y copy text; generalmente fuera del acceso de la gran mayoría de anunciantes por el dinero que podría representar.

No obstante, acercándonos a un folleto perfectamente realizado, y ya no digo consiguíendolo que no es ni mucho menos imposible si se cuenta con conocimientos publicitarios y un buen diseñador, obtendremos muy buenos resultados con nuestro folleto si seguimos una estrategia adecuada de reparto, e incorporando una promoción eficaz que lleve a la acción a nuestro público. Siga con nosotros en el momento adecuado para hacer publicidad.

Fdo. David Guiu, Director de Que hacer en Barcelona y OPEN-buzoneo.com

En esta ocasión les presentaré un caso práctico, con la voluntad de dar ideas a los anunciantes que deciden diseñar ellos sus folletos de publicidad y no acaban de «dar en el clavo» mal utilizando alguno de los elementos decisivos para que un flyer tenga los mejores resultados. Entre estos está el correcto uso de las imágenes, un mensaje claro, conciso, convincente (recordemos el poder de las palabras en publicidad) y que transmita una ventaja competitiva al target y, a ser posible; una promoción.

Folletos bonitos, y folletos feos….folletos eficaces e incapaces de serlo

Más exactamente tomaré como ejemplo genérico un anuncio de un producto de alimentación, como pudiera ser el de una cadena de hamburgueserías, el de un restaurante de comida japonesa a domicilio, o el de unas ricas pizzas…como digo; «por ejemplo». Y les invito a un primer ejercicio: pensar rápidamente en cómo sería este folleto en no más de 3 segundos. Por ejemplo el de «las hamburguesas».

Piensen esos 3 segundos, por favor.

Muy probablemente, en este corto espacio hayan pensado en un folleto de formato impreciso, no hayan tenido tiempo en pensar en el mensaje, mucho menos en una promoción que no sea un importante descuento o un 2×1 pero si en la imagen. Genérica de una rica hamburguesa, con su pan de molde especial para hamburguesas, la ensalada, tomate y un suculento pedazo de carne de ternera. Normal, en 3 segundos de tiempo tampoco se puede confeccionar un anuncio pero insisto, si pensaron en «la imagen».

Claro está, si tuviéramos que hacer un anuncio de publicidad directa, léase un flyer para hacer buzoneo, necesitaríamos más tiempo para organizarlo, pensarlo, maquetarlo, diseñarlo…pero insisto: pensaron en la imagen de la hamburguesa, y en cierta manera «su folleto imaginario» ya estaba «para comérselo» y «entraría muy bien por los ojos», ya que a buen seguro que consiguieron en 3 segundos una imagen convincente aunque imprecisa. En 2 segundos e incluso en uno, posiblemente la imagen hubiera sido la misma y lo primero que les vino a la mente como único imprescindible.

Bien, ¿se sorprenderían por tanto si una hamburguesería crea un folleto, o una publicidad, y en ella no apareciera una hamburguesa?…es decir «su producto». Lo más seguro, ¿no?. Pues pasa. Y pasa mucho en el sector de alimentación en el que algunos anunciantes destacan su local, su personal, su…y no muestran el producto…que como decía antes, conseguirá la sensación de que «queramos comernos el folleto», metafóricamente claro, pero, ante la falta de la imagen «no entrará ni por los ojos». O sea que la falta de la imagen del producto conseguirá negativamente que no asociemos el folleto al producto/servicio, que posiblemente no le hagamos caso y, a buen seguro, que no encienda esa atención, interés y pasión que se desea transmitir al público interesado en estos productos.

Por tanto, una imagen descriptiva del producto es imprescindible en la publicidad de productos alimenticios, restaurantes, comida a domicilio…si queremos maximizar los resultados, claro.

En cuanto al mensaje, debe ser rápido, de no más de 7 palabras de texto como hablábamos en un artículo anterior http://www.open-buzoneo.com/buzoneo-2/consejos-sobre-como-hacer-un-folleto-de-publicidad-de-buzoneo

Si pensamos en las promociones que podemos realizar, aunque los descuentos y regalos  de producto (por ejemplo «las patatas gratis con la hamburguesa») siempre han funcionado, digamos que podríamos ser más creativos y originales, sin olvidarnos de ellos. Por ejemplo, podríamos incluir en el folleto un juego interactivo mediante el que poder conseguir pedidos gratis a partir de una página de internet (con lo que obtendríamos datos de zonas en los que ha funcionado mejor el folleto, BBDD…), o un concurso con premios varios. O, también, un regalo seguro a conseguirse al cabo de X pedidos; con lo que fomentaríamos el recuerdo, frecuencia de uso y fidelización.

Para todo ello y más, me encuentran en OPEN-buzoneo.com en el T. 645.768.490

Fdo. David Guiu |  Director de www.OPEN-buzoneo.com