En este artículo no trataré en profundidad los aspectos en los que obviamente un anuncio de buzoneo es diferente a un anuncio de TV, que también de cualquier anuncio de radio, prensa, cine, revistas, online…que básicamente son que aparecen en un soporte diferente y que, por tanto, su producción y su ubicación son diferente, y sus precios de emisión/reproducción y contratación de espacios nada tienen que ver unos con otros.
En lo que me centraré es en si el concepto de creación del anuncio cambia o no en un anuncio de buzoneo de los de televisión u otros…
Y la respuesta es no; son exactamente iguales.
Revisando lo que un anuncio ha de contener, y como ha de ser creado, encontramos que se trata de un proceso de comunicación publicitaria, informativa (generalmente comunicación de la Administración Asociaciones, Ayuntamientos…) o de propaganda (publicidad política o religiosa); que requiere estudiar adecuadamente al anunciante, su competencia, al mercado al que va dirigido y sus puntos fuertes y débiles.
Identificados estos puntos, el anuncio debe potenciar una de esta ventajas y ser adecuadamente transmitida al mercado, o público objetivos, de la forma más clara para este; destacando además el porqué esta ventaja competitiva es real (razón del por qué o reason why) y posicionando a la marca anunciante como la mejor opción en tiempo, manera, forma y precio para beneficiarse de ella.
Estas ventajas se trasmiten en un titular, un cuerpo de texto y una o varias imágenes; y van acompañados por una rúbrica final. Y esto pasa en todos los anuncios, sean anuncios de publicidad buzoneo como otros.
Un ejemplo es el de «aquel gimnasio» que nos indica que cuenta con más número de máquinas de ejercicios de fitness disponibles, y que nos ofrece (otros dirán «nos vende»; que en cierta manera no es para nada una forma equivocada de verlo) como beneficio una utilización cómoda de sus instalaciones desmarcándose de aquellos que cuentan con pocas máquinas y en los que, en cierta medida «hay que hacer cola para utilizar según que máquina». Y por lo tanto más incómodos para un determinado tipo de público.
Siguiendo con el ejemplo, y para ser fidedigno, no servirá con decir en el titular, por ejemplo y haciendo uno rápido en algo como «600 máquinas de fitness nos hacen el gimnasio más cómodo»; sino que será necesario, o por lo menos recomendado, desglosar que el centro deportivo cuanta con 80 máquinas de última generación de press banca, 80 para ejercitar las dorsales, otras tantas para cuidar los biceps y triceps, etc. y, obviamente, que ningún otro gimnasio tenga ese número de máquinas.
Dicho esto, y valga como hoja de ruta para los anunciantes que deciden crear ellos mismos sus anuncios de buzoneo, solo delegándonos su impresión y reparto …
…recordar que diferenciarse de la competencia con «algo» no es estrictamente necesario que sea «exclusivo». Pero si el hacerlo mejor, a cualquier hora, al mejor precio, a domicilio….
Por ejemplo. Pensemos que tenemos una pizzeria y hemos observado que un mensaje como «las mejores pizzas de Barcelona» es cuanto menos «pobre» y poco convincente. Una ventaja diferencial sería por ejemplo que podemos encontrarlas en el centro de Barcelona las 24 horas, y que siempre encontraremos fácil aparcamiento puesto que el punto de venta dispone de un parking de 300 plazas). Esto no es más que un ejemplo, con 2 condicionantes como «24 horas» y «parking siempre disponible» para una ventaja clara de «comodidad» que no de «precio», «a domicilio» o muchas otras posibles. Busque la ventaja competitiva de su negocio, que seguro que la tiene, y potencie esta ventaja diferencial.
Posiciónese sobre ella y realice su anuncio en base a ella y sus anuncios de buzoneo funcionarán mucho mejor y, como siempre, cuente con nuestra experiencia en creatividad publicitaria si necesita que nos encarguemos de ella.
Pero ¿cómo conseguimos un equilibrio entre todas estas acciones de marketing?
Folletos bonitos, y folletos feos….folletos eficaces e incapaces de serlo
Ventajas De Los Folletos de publicidad En El Éxito De Una Campaña
