Categoría: Sin categoría
Cuando hablamos de publicidad directa, su propio nombre nos sugiere acción. Algo directo no incluye paliativos ni elementos que mitiguen su fuerza y es por ello que el mensaje en publicidad directa debe ser claro, conciso y en un solo sentido: llevar a la acción.
La llamada a la acción en publicidad directa
Hace muchos años que los teóricos de publicidad otorgan a la publicidad directa el status de rey de las ventas. No les falta o faltaba razón; ya sea para la venta de un producto o de una idea. Todos los folletos de buzoneo, las muestras de producto, los vales descuento, ofertas en promoción, cupones descuento e incluso los catálogos de firmas de cadenas de muebles, electrónica, supermercados, centros comerciales, etc. tienen -y deben tener- un objetivo de comunicación : incentivar las ventas. Motivar y llevar a la acción. Sin generar dudas. Ninguno de sus elementos debe confundir al receptor ya que tenemos una oportunidad y debemos de atraer la atención del público y «encender la bombilla», como se dice cuando alguien tiene una idea; que lleve a sus sentidos la idea de que tiene que actuar. Tiene que pasar a la acción.
Aquí solo un inciso para pensar en que si el buzoneo fue el rey de las ventas, muy probablemente suela ofreciendo muy buenos beneficios para las empresas y profesionales que siguen invirtiendo en este tipo de publicidad. Y así es, pues son muchas las empresas que lo hacen y muchas de ellas muy conocidas. Empresas que trabajan con nuestra empresa de buzoneo en Madrid, también buzoneo en Barcelona, buzoneo Sabadell y otras de las muchas ciudades en las que OPEN realiza repartos de publicidad en buzones.
Folleto de publicidad : «que bueno que viniste»
Todos sabemos que, por lo general, «el día se nos hace corto». El trabajo, las labores diarias, tareas rutinarias, llamadas imprevistas, gestiones con los bancos y mil cosas más. Imposible enumerarlas todas. En definitiva vamos mal de tiempo. Muchos ahora también van/vamos más ajustados de dinero por motivo de la crisis..
Falta de tiempo y menos dinero no son buenos condicionantes para que una publicidad nos active las neuronas. Para que nos motive, pase a priorizar nuestra activad diaria o incluso pase a formar parte de nuestra agenda diaria. Y tampoco vamos a decir que con una buena publicidad directa que incluya un elemento de acción atractivo, nuestro público salga disparado a comprar. En ocasiones puede pasar; cierto. Lo normal o habitual es que no…aún teniendo un mensaje que ha llegado donde tenía que llegar; a las emociones y a la sensación de necesidad. ¿Y que sucede?. Que el receptor prioriza su actividad diaria y decide por unos segundos cuándo y cómo utilizará aquella oferta. Ni que decir que ha sido una planificación de tareas algo más que rápida, olvidando muchas otras cosas que debía de hacer. «El sábado voy!», a lo que se puede añadir «antes de ir a XXXX ya que paso por ahí después de. AAAAA». Ésto sucede si la oferta del folleto le ha interesado, motivado y le hace pasar a la acción.
Pasan las horas, la agenda se ve alterada por muchas cosas y el sábado se convierte en el viernes siguiente; pero el receptor va y usa la oferta. ¿Qué ha pasado para que sea así? y se cumpla el objetivo de cualquier anunciante:
- Folleto claro y conciso.
- Conjunto de elementos que lleven a la acción y no a otra cosa.
- Mensaje que fomenta el recuerdo (por el titular, por la promoción, por el diseño…por todo -lo mejor-)-
- Reimpacto publicitario, siempre esencial en publicidad y determinante para hacer correctamente una prueba o test publicitario.
Respecto a los dos primeros puntos ya hablamos anteriormente. El tercero se define por si mismo: el mensaje cala, se recuerda y el mensaje que cala y se recuerda sigue incitando a la acción. Nos transmite en la memoria un «tengo algo que hacer». Un «algo» no, perdón: «tengo ésto que hacer…» y una necesidad que cumplir lo que lo convierte en «tengo ésto que hacer por qué quiero hacerlo (lo necesito)». Si además el folleto fomenta la recordación por titular, promo y diseño; la sensación no se diluirá en el recuerdo y el mensaje de acción, directo; tendrá su resultado. Si el folleto se puede conservar fácilmente, tendremos más posibilidades y si incita a la acción en un determinado espacio de tiempo con un mensaje como «esta semana….», «Promoción válida hasta….», «Hasta fin de existencias»…»Solo tenemos 100…», etc.; se aumentan las posibilides de éxito.
En cuanto al reimpacto publicitario, es un tema clave o vital de necesidad. Aunque un mensaje sea aclaro, conciso e incite a la acción; mucha gente que se siente motivada no actúa en el momento, como dijimos anteriormente, y en cuando decide hacerlo viene «el caos». Busca el folleto que guardó para consultar nuevamente la oferta, cerciorarse de que todo le convencía, buscar la dirección o teléfono de contacto, comparar con otra propuesta…muchas cosas. Pero «Ayyyyyy!! folleto !!!!!!, ¿Dónde te metiste?». Dónde lo metió será, claro. Se busca unos minutos y «a otra cosa mariposa». Adiós venta, el tiempo del que disponía se esfuma y nos aborda el sentimiento «bueno ya, la próxima vez…» y similares. ¿No le sucedió alguna vez?. Posiblemente a muchos de nosotros.
Reimpacto en publicidad directa y buzoneo, la verdadera (efectiva) llamada a la accion
Por ello, un segundo reimpacto es vital de necesidad. Si a mucha gente le pasa lo anteriormente descrito, si tenemos claro que ésto sucede y no a uno sino a muchos: toda planificación de reparto de publicidad directa, sobretodo en buzoneo, debe de incluir un segundo reimpacto al poco tiempo. Una semana es lo aconsejable. ¿EL motivo?. Llevar a la acción a los, llamémosles «indecisos» en todo el buen sentido de la palabra pero sobretodo a «los ocupados» de los que hemos hablado en éste artículo ya que sintieron una necesidad y pensaron «la próxima vez»; y con un segundo impacto pensaran «ahora si». Muchos actuarán, otros, quizás necesiten de un tercer impacto incluso. Se sorprenderían de los resultados, por lo general mucho más altos con un segundo o tercer reimpacto que con el primero.
Carteleria publicitaria, cuando y objetivos
Los repartos de publicidad tipo cartelería que realiza Open-Buzoneo son muy interesantes para determinado tipo de anunciantes y para determinados objetivos.
En el primero de los casos, una pegada de carteles es interesante para anunciantes de eventos, como pueden ser espectáculos musicales o conciertos, eventos de arte, cine, teatro y ferias. También para anunciantes de formación y promociones especiales. De hecho éstos son los sectores que habitualmente incluyen en sus planificaciones y presupuesto éste tipo de publicidad con carteles.
Si hablamos de los objetivos, es importantísimo hablar de geolocalización del público objetivo. Es decir ¿Dónde vamos a encontrar una alta rotación de nuestro target group. A modo de ejemplo, podemos citar el caso de que un anunciante tenga interés en un barrio concreto, en una o varias zonas de reparto en las que realizar un buzoneo combinado con la pegada de carteles, etc. siEndo posible ésta pegada de carteles en el exterior y/o interior de comercios, bares, centros o asociaciones, Universidades y, en ocasiones y dependiendo de la localidad en paredes o espacios públicos habilitados para pegar carteles.
Ventajas de las pegada de carteles
- Permiten una adecuación total de la zona a impactar.
- Permiten llegar a público residente y no residente en la zona.
- Permiten un reimpacto constante ya que el viandante o espectador verá repetidamente el cartel.
- De acuerdo al anterior punto, una pegada de carteles publicitarios crea mucha notoriedad.
- Costes muy ajustados que permiten a la vez que realizamos la pegada de carteles, invertir por ejemplo en un reparto de publicidad en buzones para multiplicar los impactos publicitarios y, con ello, los resultados. Por ejemplo, imaginemos que realizamos una pegada de carteles en Madrid y, junto a ella un buzoneo Madrid. Es decir 2 acciones a la vez que sin duda captarán mucho más la atención del público que solo una y, como les decíamos anteriormente, con un bajo presupuesto o inversión. Llámenos y hablemos de ello.
- Imagen de marca.
Desventajas de la pegada de carteles
- Los carteles publicitarios son colocados en vía pública y quedan expuestos a manipulación, substitución, retirada u ocultación por parte de terceros. Por ello, siempre desde Open Buzoneo le invitamos a un control presencial del reparto en el momento de su realización y le facilitaremos fotografías de los carteles colocados.
- Algunas localidades no permiten la pegada de carteles en vía pública o debe abonarse una tasa para su reparto legal y evitar posibles sanciones o multas, por lo que le informaremos de los detalles actualizados de la localidad en que desee pegar carteles de publicidad Barcelona, por poner un ejemplo aunque recuerde que realizamos pegada de carteles en Madrid, Valencia, Bilbao, Sevilla, Málaga, etc. tanto en formato A3 como en A2 y en 70×100 cm o 100×140 cm siendo estas las medidas más habituales para la colocación de carteles publicitarios en exterior, Tanto con cinta adhesiva como con cola y escoba.
- Una pegada de carteles mal realizada (seleccionando malas zonas, colocando carteles «a diestro y siniestro», sin pedir autorizaciones si procede, etc. va a repercutir en el mayor o menor éxito de una campaña de publicidad de éste tipo. Desde Open Buzoneo nos implicamos en trazar adecuadamente las zonas de reparto, seleccionar vías o calles de máxima afluencia para concentrar y maximizar los impactos ajustando con ello la inversión, y, a pegar los carteles de nuestros clientes con sentido común y criterio.
No deje de preguntarnos sobre estrategias de éxito, campañas realizadas y detalles para que sus acciones de pegada de carteles en en cualquier punto de España se realice de forma óptima, buscando calidad de reparto y un buen presupuesto.
Autor: Dpto. de Comunicación de http://www.Open-Buzoneo.com
Reparto de folletos de publicidad en mano, muestras y merchandising : repartos con muchas ventajas y posibilidades
Seguramente habrá visto o vivido en directo un reparto de folletos de publicidad en mano en el que un repartidor o azafata le entregaba interesantes propuestas, promociones, ofertas y descuentos de un comercio, en ocasiones próximo al punto de entrega. Y éstas son de las principales ventajas del reparto en mano: personalización de entrega y proximidad, es decir impactos directos a nuestro público objetivo en un momento en el que, por proximidad, puede encontrarse dispuesto a visitar un negocio o establecimiento comercial ¿Interesante verdad?.
Mas ventajas del reparto de folletos de publicidad en mano
De todas formas el reparto en mano en mano de publicidad tiene otras características que lo hacen muy interesante para muchas empresas ya que existe interacción con el público, lo que hace que las personas que no están interesadas no cojan el folleto publicitario (permitiendo la optimización de la inversión) y que las personas que deseen alguna información adicional (limitada) la reciban. Por ejemplo como llegar desde la dirección que están hasta el comercio.
El reparto de folletos de publicidad en mano se adapta a localizaciones en las que seria imposible llegar de otra manera
A éstos ya varios puntos fuertes del reparto en mano de folletos publicitarios debemos de sumar que las localizaciones de reparto pueden establecerse en cuanto a afinidad de gustos (por ejemplo imaginemos un reparto en mano a la puerta de un Estadio de Futbol, Ferias Comerciales en ciudades como Madrid, Barcelona, Sevilla, Valencia, Zaragoza y resto de España, a la puerta de un espectáculo musical (teatro, arte, cinematográfico…) o concierto de un cantante o grupo musical famoso a los que asisten miles de personas con perfiles y gustos muy similares, en la entrada de una Universidad, etc., lugares en que podemos estimar los gustos, formas de compra, status, etc. del público que va a recibir nuestra publicidad) y, además; podemos tener una presencia física que por otro medio no sería posible; incluso dentro de establecimientos comerciales como supermercados, hipermercados, centros comerciales, etc.
Imagen de marca y promociones con interaccion
La imagen de marca también se ve claramente beneficiada mediante el reparto en mano puesto que desde Open Buzoneo ponemos a disposición de los interesados el servicio de promotoras/es, azafatas y azafatas de imagen que pueden vestir con su imagen de marca (camisetas corporativas, etc.) incluso interactuar con el público, ofrecerle una prueba o muestra de un producto, ofrecer un regalo y tomar unas fotografías (ideal cuando se trata de un regalo de una marca a niños que se encuentran en ese momento paseando junto a sus padres…); las posibilidades son infinitas y estaremos encantados de hacerles llegar nuestras propuestas.
Además los repartos en mano pueden combinarse con buzoneo en la zona de acción, consiguiendo de esta forma un doble o triple impacto, siempre recomendable en publicidad ya que, como les hemos comentado en numerosas ocasiones en los artículos de consejos de cómo hacer buzoneo de esta web, en publicidad son imprescindibles los reimpactos publicitarios para conseguir los mejores resultados. Pr poner un ejemplo, imaginemos que hacemos un buzoneo en Madrid en diferentes zonas. Bien. Perfecto…pero lo ideal será siempre hacer un mínimo de 2 impactos, y si además hacemos un reparto en mano, nuestra marca destacará, ya que el público la verá en diferentes ocasiones. De esta forma será para este más fácil de recordar, se generará más atención alrededor de ella, atención, acción, etc. Esto sucede tanto en un buzoneo en Madrid como en un buzoneo Barcelona, en Valencia, Sevilla, Huelva, Málaga, etc
Mas informacion sobre el reparto de folletos de publicidad en mano
No deje de solicitarnos más información sobre el reparto de publicidad de follletos de publicidad en mano, que también de muestras de producto o merchandising promocional y le haremos una propuesta de zonas, posibilidades de reparto, permisos, cantidades, días, condiciones, etc. para que la acción vaya encaminada con rigurosidad hacia la calidad y el éxito.
Somos especialistas en trazar acciones de resultados de buzoneo y otros tipos de repartos publicitarios, por ejemplo pegada de carteles, poming, sampling, parabriseado, colocación de publicidad en lugares estratégicos como podrían ser bares, universidades, comercios, entradas de ferias o dentro de las ferias también, y un sinfín de lugares más. No deje de preguntarnos para sus acciones de publicidad en Madrid, Barcelona, Alcalá de Henares, Getafe, Sant Cugat, Castelldefels, Sevilla, Valencia, Alzira, Torrent, Bilbao, Barakaldo, Santander, Coruña, Girona, etc.,
Street Marketing, publicidad viral que se realiza en la calle y da la vuelta al mundo mediante internet
El street marketing es un tipo de publicidad que se realiza en la calle como su propio nombre indica. Muchas son las empresas de todo el mundo, tanto grandes como pequeñas las que han realizado ya acciones «de street»; abreviación como se le conoce también en el sector publicitario y agencias de publicidad
Aunque desde hace mucho tiempo que podemos ver acciones en la calle de publicidad, sobretodo d marketing promocional y entrega de muestras, no es hasta finales de la primera década de 2000 que el término street marketing se usa, prácticamente a diario en el sector de la publicidad y empresas anunciantes.
La implementación y uso de los canales de vídeo como YouTube, que hoy día 21 de mayo de 2012 cumple su 7º aniversario, han sido claves decisivas para su éxito. Y es que el hecho de que el street marketing sea un tipo de publicidad que se realiza en la calle en contacto directo con el público, haciéndole interactuar con la marca anunciante, y que se consigan resultados divertidos y muy agradables de ver -generalmente grabados con cámara oculta-, hacen del street marketing una publicidad viral en toda regla. Y, como sabemos, los canales de vídeo y en definitiva internet; es el medio de comunicación mediante el que se viralizan consiguiendo impactos a nivel mundial ya que un buen vídeo de street marketing se comparte una y otra vez entre amigos.
Objetivo de las acciones de publicidad tipo street marketing
Aunque es importante destacar de que el street marketing es un medio para hacer llegar un mensaje comercial y sobretodo de conseguir notoriedad y buzz marketing de una firma, haciéndola cercana y «simpática» de cara a la opinión pública en general -no es un medio targetizado-; debemos de considerar que los objetivos de marketing deben ir muy encaminados a lo comentado: conseguir notoriedad. Buscar un aumento de ventas, por poner un ejemplo, no sería el objetivo a conseguir con una campaña de street marketing; aunque que duda cabe que una buena comunicación comercial siempre acaba redundando en resultados positivos a todos los niveles.
De todas formas es importante, como decimos, que el objetivo buscado en una acción de publicidad en la calle tipo street marketing debe ser de branding o imagen de marca, con la finalidad de conseguir un rápido conocimiento de una marca,producto o servicio nuevo, o mejora de imagen y mayor grado de conocimiento de una existente.
Si es cierto que una acción de street marketing puede ir acompañada de otra, por ejemplo de un reparto en mano de folletos publicitarios, lo que si puede hacer que además de notoriedad, se aumenten los resultados rápidos de ventas si se incluten ofertas, promociones, descuentos o una sugerente oferta en ellos.
Resultados de la publicidad tipo street marketing
Por lo comentado anteriormente, el street marketing no es cuantificable en cuanto a ventas, y el grado de recordación o simpatía hacia una marca deberá ser testado para saberlo. De todas formas, no es dificil preveer que el receptor de la comunicación comercial -ya que aunque divertidos y agradables de ver, los vídeos de street marketing tienen un objetivo comercial-, si se trata de un vídeo de calidad tras una buena estrategia creativa y de realización; sea cuanto menos favorable o positivo.
De una forma u otra, es sencillo dirimir qué acciones han tenido más éxito, pues los canales de vídeo como YouTube -lugar en el que si o si debe estar una acción de street marketing-, indican el número de veces que se ha visto cada vídeo y es lógico pensar que cuanto más veces, más interesante para el público.
Hacer publicidad tipo street marketing
En la actualidad las acciones de street marketing plantean dos situaciones paradójicas. La primera es que las empresas necesitan resultados ya. Resultados inminentes: ventas. Ventas que como hemos comentado no son el objetivo de una campaña de street marketing. No deben serlo vamos. Es por ello que muchos anunciantes se decantan más por otro tipo de acciones de promoción directa peroooo…¿porqué no combinarlas?
En segundo caso, hay que tener en cuenta que una buena acción de street marketing requiere de un proceso estratégico y creativo. No se trata de «disfrazar a 10 personas» y sacarlas a la calle sin más; pues no habrá ni interacción con el público y poco interés. Si un poco de notoriedad pero bastante mejorable. ¿Qué sucede? Que muchos anunciantes buscan en las acciones de street marketing un complemento a otras acciones en mass media y su presupuesto es nulo; lo que lógicamente no puede incluir una estrategia creativa muy desarrollada e incluso la grabación de un vídeo para su posterior viralización. Es más, muchos anunciantes no están dispuestos a pagar por la creatividad; lo que en definitiva es, como aquel que dice, «el kit de la cuestión» y el secreto del éxito.
No obstante, hay muchas buenas alternativas publicitarias que tienen matices de street marketing, que no requieren de gran creatividad ni inversión en ella, en lo que podríamos denominar modelos cerrados. Se trata por ejemplo de los vehículos publicitarios tipo bicicletas y motos con carteles o de los repartos en mano con disfraces de folletos publicitarios, muestras de producto o merchandising.
Futuro del street marketing
El éxito del street marketing viene determinado en gran parte ya que son como mini-historias de cámara oculta, grabaciones virales y que además; en los casos de éxito conjugan a la perfección la imagen de una marca con la interacción con el pública. Además, cada una suele ser muy diferente a la otra; por lo que cada una tiene su «qué».
La buena aceptación de éste tipo de publicidad, y la variada creatividad de agencias, profesionales, empresas de realización (entre las que nos incluímos) hacen que el street marketing se haya ya consagrado como un tipo de publicidad eficaz, válida y muy adaptada al tiempo en que vivimos. Y no solo a él, ya que el futuro del street marketing es completamente halagüeno ya que incide en la pecepción de una marca por parte del consumidor, mejora la imagen corporativa, potencia los valores de marca, consigue viralización instantanea y duradera y tienes unos costes económicos muy ajustados comparado con los mass; con los que es perfectamente combinable. Y eso es sencillamnete un conjunto de características y ventajas imposible de obviar por los anunciantes de hoy y de mañana.
