Hoy vamos a explicar 4 mensajes importantes en un folleto de buzoneo que puedes pedirle a tu campaña de publidad directa a buzones para que esta sea (mucho más) efectiva.

Algunos detalles sobre la efectividad del buzoneo

Es cierto que, en el sector del marketing directo y de la publicidad, el buzoneo está considerado como uno de los canales más eficaces, a la hora de distribuir mensajes publicitarios. Sobre todo, para aquellas empresas que dirigen sus productos o servicios al consumidor final (B2C). Por ejemplo en un folleto que explique que hacer en el barrio de Gracia de Barcelona; sería muy interesante incluir un mapa, especificar con iconos diferentes puntos clave,m e incluso incluir un Qr que lleve a una web con detalles imsposibles de comprimir en un flyer. ¿Interesante verdad?. PUes hay muchas cosas más. Continúa leyendo.

Y se trata de un sistema eficaz porque requiere de una relativa poca inversión para obtener un elevado grado de efectividad. Además, el 80% de las campañas de buzoneo las llevan a cabo las grandes distribuidoras y también las cadenas de alimentación; lo que hace que sea fácil destacar si nuestro negocio es de cualquier otro sector empresarial. Este sector es el que avala la validez del buzoneo como sistema efectivo y eficaz de publicidad, frente al auge de otros canales online.

¿Qué es lo que define una buena campaña de buzoneo?

Sin embargo, los atributos que puedes pedirle a tu campaña de buzoneo no han variado a lo largo del tiempo. Sobre todo, en lo que respecta a una buena planificación de las campañas, a un análisis detallado del público objetivo al que dirigimos la publicidad  campañas y a un análisis preliminar de la zona donde vamos a desarrollar la acción. De esta manera, podremos determinar cuáles son los momentos más adecuados para hacer el reparto: meses, días y horas en las que nuestra campaña puede tener el máximo impacto.

Hay factores que son indispensables a la hora de realizar con éxito una campaña buzoneo.

Por ejemplo, disponer de una base de datos actualizada y cribada. Nos referimos a las capacidades reales de reparto en cada zona, barrio, distrito, localidad e incluso calles «una a una» (nada que ver con la demografía; sino con la accesibilidad a los buzones interiores totales). Esto será lo que evitará que cometamos el error de hacer un reparto masivo y a ciegas que, lo más probable aunque tampoco siempre, no nos reporte el máximo beneficio.

Hay que hacer un estudio demográfico y un análisis socioeconómico de la zona donde vamos a desarrollar la campaña. El censo puede ser un buen punto de partida, pero, desde luego, habrá que ir concretando más al detalle las peculiaridades de los habitantes de cada zona, pata determinar si son o no son nuestro target o público objetivo.

Todos estos elementos prácticos, son los que definen el buen planteamiento de cualquier campaña de buzoneo, en general. Pero, si nos fijamos en el contenido, es cuando hay que determinar los mensajes importantes en un folleto de buzoneo, para optimizar lo que puedes pedirle a tu campaña de buzoneo.

Claves para conseguir una campaña de publicidad buzoneo súper efectiva.

Las campañas de buzoneo debes hacer mucho énfasis en el mensaje, el formato y las llamadas a la acción. De hecho, es lo que determina que una campaña sea o no efectiva. La clave está en ser capaces de atraer la atención del cliente potencial y conseguir que haga lo que queremos: que compre, que acuda al establecimiento físico, que nos conozca, etc.

Por eso, hay 4 elementos, que deben estar incluidos en cualquier campaña de buzoneo en los flyers o folletos:

¡Leeme!: si hemos conseguido llegar a las manos del destinatario, que encuentra el folleto en su buzón, debemos de ser capaces de atraer su atención hacia el mensaje. Lo suficiente como para que no lo tire a la basura de la porte´ria y suba el folleto a casa donde todos podrán verlo, repasarlo y tomar decisiones que nos afecten. Continuando con el ejemplo inicial en el que ghacíamos referencia a un  folleto dirigido a indicar que hacer en el barriod e Gracia de Barcelona, sería muy interesante representar una calle típica, una referencia cultural al barrio. Esto llama la atención y le dice al público «ehhh, que esto es para tí». 

¡Ven a visitarme!: es uno de los objetivos de la mayoría de las campañas de buzoneo: atraer al público hacia el establecimientos físico. Y puede ser un centro comercial, un restaurante o un local de nueva apertura. Si se trata de un buzoneo de una app móvil o web, el objetivo en este caso será que el público descargue la aplicación o que visiten nuestra página web. Si somo sun partido político, que se interese por nosotros, solicite afiliación, información o nos vote. Es decir, cada empresa «convertirá» según el «modelo de visita» que su público consuma su producto o servicio.

¡No me olvides!: el buzoneo sirve también para retomar el contacto con clientes habituales. Enviarles una oferta jugosa puede hacerles volver e incentivar la compra. Nos permite conservar un posicionamiento, mejorar una imagen de marca y mantenernos vivos en sus sensaciones.

¡Entra en mi universo!: un folleto en el buzón puede invitar al cliente potencial a conocernos por Facebook o Twitter, o a conocemos mejor usando un código QR. La cuestión es ser capaces de seducirlos para que entre en nuestro universo, ya sea digital o físico. A veces, podemos anunciar al buzonear que, dándose de alta en nuestros perfiles, pueden obtener una muestra de producto o un descuento.

Estos son los mensajes importantes que puedes pedirle a tu campaña de buzoneo. Los que son importantes conseguir y transmitir . Pero, en cualquier caso, los resultados debes ser medibles para poder comprobar si ha sido o no efectiva la acción de reparto de la publicidad buzoneada (ya que al preguntarse en que consiste el trabajo de buzoneo o buzoneo que es, lógicamente debe pensar en un trabajo profesional, realizado con repartidores de publicidad profesionales y experimentados, y que cumpla la más alta calidad posible) . Y esto se consigue a través de parámetros como tráfico generado, volumen de ventas, visitas a perfiles, interacciones de los usuarios…

Si alguna vez te preguntas cuanto se paga por buzoneo (buzoneo precios), comentarte que esto va en función de la zona a realizar el buzoneo publicidad (no es lo mismo hacer buzoneo en Madrid, que en Barcelona, Sevilla, Aranda de Duero, Aranjuez, Barakaldo, Torrelavega, Getxo, San Sebastian Donosti o Castelldefels), la cantidad de folletos y el tipo, y la calidad de reparto de publicidad.

Conclusiones

Cualquier campaña bien planteada debe fijar de antemano cómo van a medirse esos resultados. Continuaremos en siguientes artículos ofreciéndoles las claves de un buzoneo, que también encuentran en nuestra web de buzoneo y servicios de diseño, producción, imprenta y reparto de folletos en buzones así como buzoneo precios y presupuesto.