Aunque como he comentado en muchas ocasiones, la publicidad requiere de una serie de impactos repetidos, y por tanto de una repetición; esto sucede ya que la enorme cantidad de anuncios realizados, en cualquier medio o soporte, tienen una creatividad limitada, una propuesta u oferta también limitada, y unas ventajas diferenciales en muchas ocasiones más ausentes que presentes.

Esto hace que para que un mensaje cale, para que sea recordado, y para que lleve a la acción a nuestro público a corto, medio y largo plazo,  tanto a los compradores emocionales, como a los impulsivos y a los reflexivos; es necesario en publicidad realizar varios impactos.

Esto no es una crítica generalizada, sino a una situación homogenea de los productos, de los mercados, de los entornos y del estudio, a veces inexistente, de la competencia. Por ello, la efectividad de la publicidad casi nunca se alcanza con un solo impacto. Con un solo anuncio.

Pero, como en toda regla, y digo REGLA, publicitaria en este caso -ya que no se trata solo de una opinión personal-, hay las excepciones que la determinan. Esto no es siempre así ya que hay productos y mensajes que si pueden resultar efectivos con solo un anuncio. Efectivos si, aunque siempre maximizarán sus resultados si se repiten.

Estos son:

• Los nuevos productos de marcas muy reconocidas y líderes de mercado; como por ejemplo el nuevo iPhone6 de Apple.

• Los anuncios con una creatividad exquisita, un mensaje claro, rompedor y que lleve a la acción rápida…y estos son muy complicados de hacer.

En este punto haré un inciso, y les hablaré de «la publicidad profesional».

La publicidad profesional es, y haciendo honor al término «profesional», una carrera universitaria que, como tal, «tiene su ciencia»; por así decirle. Un grado diferencial al que muchos anunciantes pretenden auparse, saltándose 4 años de carrera, master, prácticas, conocimientos de marketing y comunicación integral y años de experiencia, por el mero hecho de tener un negocio. Y esto si es una crítica. O más que crítica, una observación constructiva.

Tener y regentar un negocio, conocer nuestro producto, y supuéstamente a la competencia y a nuestro público, no debe «darnos alas» (como el Red Bull), para pensar que somos capaces de realizar nuestra publicidad si no tenemos unos conocimientos amplios. Lo mismo digo con el diseño de una publicidad, que aplicado a la página en que nos encontramos, correspondería al diseño de un folleto publicitario o cartel, tras haber pensado qué poner en él.

Invertir en el soporte (papel, impresión, reparto..:) y no invertir en la creatividad y en el diseño, suele ser un fallo habitual que no necesariamente nos llevará al desastre en publicidad, impresa o no, pero que no optimizará los resultados. Ahorrar en estos costes, suele ser perder una rentabilidad y beneficios. Y en ocasiones, u verdadero fracaso no del soporte, no del reparto; sino «de base».

Por tanto, recomendación particular…derive el mensaje y contenidos a un profesional, y el diseño también.

Ahora, hecho este inciso, con el que sugería que la publicidad de calidad es el objetivo principal; volvamos a hablar de la cantidad. Cantidad de la que les hablaba al inicio de este artículo, que es necesaria en cuanto a reimpactos, y que podría debatirse sobre el alcance.

En cuanto a alcance me refiero a cuántas personas ven un anuncio, y en cuanto a repeticiones a «cuántas veces lo ven». No es lo mismo.

Es de lógica equivocada pensar que cuánta más gente vea un anuncio, mejor serán los resultados. NO!; o no necesariamente.

Y nuevamente una recomendación y repetición: apueste por la publicidad de calidad. Posteriormente por los reimpactos; y por último por el alcance. Dicho de otra forma, su anuncio debe resultar ganador, su presupuesto debe dividirse en mínimo 2 o 3 impactos por campaña dirigido a un determinado público (fácilmente ubicable y «repetible» en buzoneo), y ya por último, piense en llegar a mucha gente. Mejor llegar a poca, pero con un buen anuncio y repetidamente, que a mucha pero solo una vez.

En conclusión, el objetivo es publicidad de calidad en cantidad adecuada y dividida en diferentes impactos.

Firmado: David Guiu

Director y Fundador de OPEN-buzoneo.com, www.carteles.madrid y el Diario de Noticias de Marketing SOCIALetic.com

Buzoneo vc. publicidad tradicional ¿Qué pasa en esta guerra?

Aunque muchas personas parecen obstinadas en crear una guerra ficticia e irreal entre la publicidad tradicional y la publicidad «de nueva generación», o publicidad online, pensando que si una es mejor que la otra, o que es necesario decidirse por solo una; consideramos que este es un mal planteamiento publicitario.

Si ya que cada campaña, cada anunciante y sobretodo cada objetivo, delimita si es mejor un medio u otro, y dentro de estos los soportes ideales.

No obstante, esto no quiere decir, en absoluto, que no se pueda combinar publicidad online y publicidad tradicional (por ejemplo buzoneo o pegada de carteles).

De hecho, es importante observar como muchas páginas web, de mayor y menor importancia, realizan publicidad en medios fuera de línea. Seguro que recuerdan las campañas de Trivago o Kayak en televisión, y muchas otras empresas web que se están sumando a los inegables resultados de la publicidad en televisión. También muchas tiendas online, comom por ejemplo en televisión por La Tienda en Casa; Glovo, Temu, AliExpress, Amazon y un largo etcétera.

Pero también habrán visto muchas empresas que no solo operan online, anunciándose en revistas especializadas. Lógico. En prensa, en radio, incluso en cine y en publicidad exterior en autobuses, marquesinas, o en las paradas de metro.

Pues tan lógico es esto, como que muchas tiendas online ( y la publicidad para tiendas online), y también «empresas web» como comparadores, webs de servicios, e incluso diarios online y profesionales de marketing digital, hagan acciones de publicidad directa tipo buzoneo, reparto en mano selectivo (por ejemplo en ferias especializadas, en lugares en los que van a encontrar a su público como eventos, espectáculos, acontecimientos deportivos…incluso en la playa!!!), y como no; también utilicen carteles publicitarios. ¿Por qué no?…aunque quizás mejor darles nuestro punto de vista del ¿Por qué si?

Dicho de otra forma, la publicidad impresa (folletos, carteles, tarjetas de visita, catálogos, publicidad exterior, stoppers, poming, perching…) no está en absoluto reñida con las marcas que trabajan online en su día a día, pues la forma de acercar al cliente a sus espacios web puede ser tanto desde un ordenador como fuera de él. Piensen además que a partir de internet no destacarán tanto, ya que online son «sospechosos habituales» (valga el guiño metafórico a la película) y se encuentran entre muchísimos anunciantes, incluso competidores, lo que no suele suceder (nunca) offline si se trata de publicidad directa a buzón.

Ojo! eso no quiere decir que deban dejar de anunciarse en internet, ni tampoco lo sugeriríamos, sino que pueden combinar perfectamente el «on» con el «of». La publicidad tradicional con la publicidad online. Claro que si!

Por ello, no les parezcca en absoluto extraño recibir folletos publicitarios de tiendas online en sus buzones, ya que además, las acciones de los anunciantes pueden segmentarse por subzonas, para testar respuesta a inputs de venta de nuevos productos, ver la respuesta ante determinadas ofertas y precios, observar por zonas la afinidad a determinadas llamadas a la acción, y como no, crear un test opt-in para crear bases de datos segmentadas y geolocalizadas. Las posibilidades de publicidad para tiendas online y espacios web es enorme utilizando la publicidad directa, esta vez impresa.

Si quieren además que el público se conecte a internet desde su folleto publicitario o cartel, no hay ningún problema…pueden utilizar nuestro generador de códigos QR gratis y online, e incorporar uno de ellos en su diseño de folletos de buzoneo y carteles. No dejen de contactar con nosotros si desean más información, o campañas combinadas de publicidad tradicional y online, ya que cubrimos los servicios de diseño, imprenta de publicidad, reparto selectivo y masivo y, como no, la publicación de noticias online y viralización en redes sociales para maximizar los resultados.

La publicidad de restaurantes cumple una misión muy importante en la promoción de un negocio HORECA. A continuación unas ideas para que las acciones de promoción mediante publicidad directa sean un éxito.

Por un lado en el comienzo de apertura de un restaurante, necesitarás flyers de inauguración que te ayuden a darte a conocer. Como siempre hemos ido comentando en anteriores artículos y noticias, que también en ejemplos y casos de éxito de nuestras campañas de reparto de publicidad, es importantísimo que dividamos el número de folletos destinados para la promoción en «3 parte mínimo»; para hacer de esta forma varios repartos repetitivos en la misma zona y conseguir que el público nos recuerde.

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Por otro tendrás que crear más adelante folletos de buzoneo en los que aparezcan las ofertas del día y el mes, informando a tus comensales de aquellos platos especiales y ofertas de las que podrán disfrutar. Esto se hace especialmente importante en los folletos de restaurantes con servicio a domiciilio, en los que es muy habitual ir lanzando ofertas varias, promociones, regalos estacionales con el pedido…

Algunas veces, hay empresas que también encargan folletos descriptivos con parte de sus menús y carta. Esto además de ser muy funcional muestra la personalidad de la empresa y lo que los clientes encontrarán en ella. Captarás más público porque todos aquellos que se identifiquen contigo irán a visitarte.

En un negocio es muy importante mantener un volumen de ventas continuo y que éstas aumenten, hoy en día si no tienes un plan de publicidad y reparto de flyers, será difícil que llegues a todo el público que te gustaría llegar, siendo la estrategia número uno a perseguir para que todo funcione.

Si quieres realizar tanto el diseño, como la impresión y el reparto de la publicidad de publicidad de restaurantes, o quieres contratar alguno de estos servicios especializados, no dejes de contactar con OPEN-buzoneo.com y te ayudaremos a planificar la acción, el número de folletos necesario, un diseño agradable y directo a tu público objetivo (que puede variar mucho en función de la oferta, la clase social, el número de ofertas y promociones, la identidad corporativa del negocio, etc.), una impresión barata pero con mucha calidad y, como no, un reparto premium dirigo a buzones interiores que, además, podemos combinar con un reparto en mano de folletos o una pegada de carteles en la zona. Haz despegar tu negocio, o reactívalo con nuestros servicios de publicidad y presupuestos a medida.