Pasos para realizar un buzoneo eficaz
Si estás pensando en lanzar una oferta o promoción de tus productos, deberías saber que una de las herramientas más eficaces y rentables es el buzoneo o el parabriseado. Seas una pequeña, mediana o gran empresa, te preguntarás qué pasos has de dar para promover y posicionar mejor tus artículos.
Tratamos de desvelar las principales claves para un correcto buzoneo, incluyendo pasos a seguir hacia la óptima gestión y colocación final del producto.
Presta atención a nuestras recomendaciones:
– Objetivos: la empresa de buzoneo es fundamental para la comunicación propagandística y lanzamiento al mercado: puedes tener en mente la salida a la venta de tu producto o la inauguración de tu nuevo local o servicio. O, también, mediante un gancho comercial, atraer al usuario a tu tienda (física o web), realizar un servicio o actividad, etc. Aunque, si lo que deseas es fidelizar al cliente conocido, debes aumentar la frecuencia de tus campañas de distribución.
– Logística, tipo de usuario y geomarketing: dependiendo del tipo de consumidor al cual te dirijas,decidirás una u otra manera de efectuar el buzoneo y, en consecuencia, acotarás o ampliarás tu ámbito geográfico de reparto (por ejemplo, no sería muy lógico repartir tu publicidad sobre ordeñadoras más allá de granjas o ferias agrícolas). Por otra parte, el geomarketing te puede ayudar, mediante sus mapas digitales, a localizar empresas, clientes y puntos de venta con exactitud.
Diseñamos, distribuimos
Ya sabes lo fundamental para comenzar la publicidad de tu producto, ahora solo debes concretar lo que pretendes comunicar. A partir de ahí, debes buscar un diseño claro, atractivo y adaptado al soporte que escojas: dípticos, trípticos, flyers, catálogos, folletos, carteles, etc. Lo principal es que los logos de empresa, slogans o muletillas sean definitorios y clarificadores. Que sean claros y concisos y transmitan rápidamente, y muy claramente, cuál es la ventaja de utilizar el producto o servicio ofrecido para el público objetivo real. No se preocupe si quien, en definitiva, no va a comprar su producto ya que no es su público; odia el folleto. No lo entiende, o no le gusta. No importa, el anuncio no está dirigido a él. Sin en cambio, debe enamorar a su posible comprador, que debe haber sido claramente identificado antes de iniciar el reparto; desde la creación del mensaje. Es él que debe entender. Es él al que la ventaja ofrecida debe ser clara y contundente. Es él…para el que se ha hecho el anuncio. Para el que debe representar «algo». Y ese algo es utilizar su producto.
Pongamos un ejemplo. Imaginemos que una marca de coches lanza un vehículo hibrido, deportivo, de una importante inversión económica y que además, pese a deportivo; tiene intenciones familiares. Es decir, se dirige a un público de clase media-alta, comprometido con las nuevas tecnologías y la ecolología, y cabeza de familia. Y que le gustan los coches modernos y de corte deportivo. Es ese su público, ninguno más. Es a él para el que se debe crear el mensaje, el titular, la explicación, la foto…y ese público habla, siente, reacciona, etc. ante estímulos que, muy probablemente, quien no sea «él»; reaccionaría de diferente forma. Y ese «otro público», por diferenciarlo de nuestro público, puede ser el vecino del piso «de arriba». Es decir, recibir en un reparto de publicidad tipo buzoneo, que es un reparto masivo y no selectivo, el mismo folleto y obviamente reaccionarán diferente si el folleto está bien enfocado para el verdadero posible comprador. Términos medios, es decir «gustar a ambos»; será un desastre de resultados puesto que finalmente el mensaje no cautivará ni a unos ni a otros. Piensen sobre ello ya que esto es el kit de la publicidad. Lo que define a los buenos y a los mediocres o malos anuncios. Lo que determina una campaña de éxito de una que no lo consiga.
Aunque éste tema sería más de agencia creativa que de empresa de buzoneo, entendida como de distribución o reparto de publicidad en Madrid, Barcelona, Sevilla, Valencia, Getafe, y toda España como OPEN-buzoneo.com; en OPEN contamos con experiencia para ocuparnos del marketing («el qué» comunicar, resumiendo bastante el concepto de comunicación publicitaria), como de la creatividad («el cómo»). No solo de experiencia, sino de estudios publicitarios de varios de nuestros miembros entre los que, como Administrador de la empresa me incluyo. No dejen de preguntarnos sobre este tema; con presupuesto diferente al de una organización y reparto de publicidad por motivos obvios.
Y, por último, algo que para cualquier empresa de buzoneo es esencial: la coordinación entre impresión y distribución del material. Ambos sectores deben actuar como un equipo unido, comunicativo y, sobre todo, bien organizado.
Recuerda que nuestra prioridad es que el usuario reciba una atractiva publicidad en un estado óptimo.
